經營家庭農場（合作社）的10個賺錢模式

一(yī)、合作社、家庭農場的定義

農民專業合作社：是在農村(cūn)家庭承包經營基礎上，同類農産品的生(shēng)産經營者或者同類農業生(shēng)産經營服務的提供者、利用者，自願聯合、民主管理的互助性經濟組織。它是衆多農戶和家庭農場聯合在一(yī)起的組織，家庭農場可以成爲合作社的成員(yuán)。合作社爲成員(yuán)提供農資(zī)、技術、農機、銷售等服務。

家庭農場：是指家庭成員(yuán)爲主要勞動力，從事農業規模化、集約化、商(shāng)品化生(shēng)産經營，并以農業收入爲家庭主要收入來源的新型農業經營主體(tǐ)。對經營土地有一(yī)定的規模要求。

簡單點說，就是有一(yī)定土地規模的農場主，平時自己經營，農忙時節可以臨時雇一(yī)些人來幫忙。

二、合作社、家庭農場的基本特征

農民專業合作社的主要特征：

1、至少要有五名以上農戶發起成立，農民成員(yuán)至少占成員(yuán)總數的80%以上，成員(yuán)沒有上限，可以跨地區發展社員(yuán)；

2、對土地規模沒有要求，但要有營業場所和注冊資(zī)金；

3、農民入社自願，退社自由，實行民主管理；

4、主要針對社員(yuán)開(kāi)展業務；

5、合作社業務包括農資(zī)、農産品的銷售、運輸、儲藏、加工(gōng)等；

6、在縣級以上工(gōng)商(shāng)局登記注冊，取得營業執照。

家庭農場特征：

1、家庭(成員(yuán))爲主要投資(zī)經營者，一(yī)般投資(zī)比較少；

2、适度規模土地，面積一(yī)般在50畝以上；

3、以農業種植、養殖收入爲家庭主要收入來源；

4、土地承包經營權流轉年限3年以上。

三、合作社、家庭農場的成立要求

成立農民專業合作社需具備的條件：

1、成員(yuán)人數及範圍。要有五名以上符合規定的成員(yuán)，即具有民事行爲能力的公民，以及從事與農民專業合作社業務直接有關的生(shēng)産經營活動的企業、事業單位或者社會團體(tǐ)，能夠利用農民專業合作社提供的服務，承認并遵守農民專業合作社章程，履行章程規定的入社手續的，可以成爲農民專業合作社的成員(yuán)。但是，具有管理公共事務職能的單位不得加入農民專業合作社。農民專業合作社應當置備成員(yuán)名冊，并報登記機關。

2、成員(yuán)比例。成員(yuán)總數20人以下(xià)的，可以有一(yī)個企業、事業單位或者社會團體(tǐ)成員(yuán)；成員(yuán)總數超過20人的，企業、事業單位和社會團體(tǐ)成員(yuán)不得超過成員(yuán)總數的5%。

3、要有符合《農民專業合作社法》規定的章程和組織機構；

4、要有符合法律、行政法規規定的名稱和章程确定的住所；

5、要有符合章程規定的成員(yuán)出資(zī)。

建設家庭農場需具備的條件：

1、要有一(yī)定規模的土地，面積一(yī)般在50畝以上；

2、要掌握農業生(shēng)産方法和技術；

3、要具有一(yī)定的資(zī)金實力和生(shēng)産條件，比如農機具、倉庫等。

四、合作社、家庭農場分(fēn)别适合哪一(yī)類人？

适合成立合作社的人群：

1、農業産業鏈上的經營者，比如農資(zī)經銷商(shāng)，農産品經紀人，農業服務企業、事業單位或者社會團體(tǐ)等；

2、在本地方（鄉鎮、村(cūn)）上有影響力的人，比如村(cūn)長、村(cūn)支書(shū)，緻富帶頭人等；

3、有經濟實力，社會關系好的自然人，比如龍頭企業老闆、協會領袖等；

4、回鄉創業的人，比如在外(wài)打工(gōng)回鄉的人、大(dà)學生(shēng)等。

适合建設家庭農場的人群：

1、有一(yī)定經濟基礎的農戶和家庭；

2、轉行進入農業，希望通過适度規模經營獲利的人；

3、熱愛種植、養殖等農業生(shēng)産和生(shēng)活的人；

4、能吃苦、踏實、勤勞，願意自食其力過小(xiǎo)康生(shēng)活的人。

10個賺錢運營模式

總結出以下(xià)十種最賺錢的運營模式（适合農業創業者）。

模式一(yī)、中(zhōng)糧模式——玩轉産業鏈

中(zhōng)糧集團作爲國内農業龍頭産業集團.已經從單一(yī)的糧油貿易延展到全産業鏈。通過對涉及農業的各領域，包括技術、信息、種子、金融服務、網絡、渠道、終端等進行投資(zī)和整合，從而使産業鏈的各個環節獲得全方位的投資(zī)與服務開(kāi)發，米、面、油、糖、肉、奶、飼料、玉米深加工(gōng)産品、番茄醬、葡萄酒等均在國内取得了一(yī)定的市場規模和影響力。

解讀：整合産業鏈是基礎，玩轉産業鏈的各大(dà)環節才是王道。很多農業企業經營業務涉及到米面糧油、雞蛋、榨菜等各大(dà)領域。雖然他們隻涉及到一(yī)個細分(fēn)産業。但卻把産業做到了極緻。

模式二、依雲模式——占據稀缺産地資(zī)源

依雲，法國最普通的礦泉水，爲何能在中(zhōng)國超市賣到二十幾元？不僅僅因爲它來自阿爾卑斯山。還在于背後的關鍵詞——世界少有、無污染地區，海拔2000米以上，年均溫0℃以下(xià)。就是因爲地域的唯一(yī)性和獨特性，造就了産品的唯一(yī)性和獨特性，使之成爲了世界上最貴的水。

解讀：學會利用産地優勢，形成強大(dà)競争力。不是所有礦泉水都叫“依雲”。很多農業企業背後并不缺資(zī)源，缺乏的是學會如何嫁接資(zī)源的方法。如烏江榨菜企業，一(yī)句“中(zhōng)國榨菜數涪陵，涪陵榨菜數烏江”頓時紅遍大(dà)江南(nán)北(běi)，還迅速帶動了當地企業形成産業化發展，大(dà)大(dà)刺激了當地經濟的飛快發展。

模式三、雙彙模式——走深加工(gōng)之路

作爲老牌肉食品企業。雙彙不是單純地賣火(huǒ)腿.而是借助河南(nán)當地養豬的原料資(zī)源所具有的規模優勢，通過引進先進技術、不斷挖掘深加工(gōng)，摩拳擦掌打造“畜禽一(yī)屠宰加工(gōng)一(yī)肉制品精深加工(gōng)産品鏈”。加強畜禽養殖基地和産業帶建設。提高工(gōng)業化屠宰集中(zhōng)度。依托精深加工(gōng)，加工(gōng)銷售生(shēng)鮮肉成爲雙彙發展新的戰略重點。雙彙一(yī)手推開(kāi)了市場之門，一(yī)手則挽起農民同奔富裕。

解讀：立足自身資(zī)源，引進先進技術，走深加工(gōng)之路，不斷挖掘深加工(gōng)環節的含金量，大(dà)大(dà)轉化高附加值，繃緊整個産業鏈條。這是農産品加工(gōng)企業制勝的關鍵，正在成爲越來越多涉農企業的選擇。

模式四、陽澄湖模式——牆内開(kāi)花牆外(wài)香

爲何偏偏陽澄湖大(dà)閘蟹每年沒上桌前，都能被炒得“紅遍全球”核心？一(yī)轉變營銷模式。陽澄湖大(dà)閘蟹在産品尚未上市之時。利用微博在網上熱炒。并實行團購預訂。爲了滿足顧客的多樣化消費(fèi)需求，以渠道爲依托，直營店(diàn)裏的蟹卡采用了磁條記憶的技術，實現了可多次刷卡消費(fèi)及反複充值使用的便利。“饑餓營銷+網絡營銷+會員(yuán)卡制度”讓一(yī)隻小(xiǎo)小(xiǎo)的螃蟹在經濟低迷時期依舊(jiù)火(huǒ)爆。

解讀：老樹(shù)如何開(kāi)新花？傳統農業品牌需要在營銷思路上大(dà)膽創新。轉變固有的傳統營銷模式，産品在牆内開(kāi)花還僅僅是第一(yī)步，隻有牆外(wài)香遍消費(fèi)群的内心深處，才能成爲真正的品牌。

模式五、極草5x模式——利用稀缺效應

極草5x，更是被戲稱爲“極草x5”。一(yī)年的銷售額就達到18億元，據了解，目前僅北(běi)京市場單店(diàn)的月銷售額基本都在100萬元左右。即便今年大(dà)市場環境不佳的嚴峻形勢下(xià)。其市場表現依舊(jiù)強勁。一(yī)根小(xiǎo)小(xiǎo)的“極草”威力爲何如此大(dà)？極草5x利用産地的唯一(yī)性。利用産品的稀缺性。販賣稀缺打造了一(yī)個億級的禮品市場。

解讀：利用産品本身的稀缺屬性，再加上販賣稀缺的營銷方式，讓極草5x賺得盆滿缽滿。隻有站在戰略的高度，通過新奇的營銷思路，挖掘産品背後的稀缺特質。才能使之與其他競品形成鮮明的差異化。

模式六、百瑞源模式——嫁接旅遊資(zī)源

以往被外(wài)界一(yī)貫認爲是“地攤貨”的甯夏枸杞。有時實在是讓人拿不出手，但又(yòu)沒有更好的東西可送。最後隻能落于自豪與羞澀的尴尬境地。但百瑞源是個例外(wài)。這家企業創造了一(yī)個奇迹：日銷百萬元，單店(diàn)年銷破億元。它是怎麽做到的呢？文化元素+旅遊整合，創造前所未有的行業奇迹。

解讀：在産品背後，還要深挖其背後的文化。可結合故事化的手法，延伸品牌的文化内涵，讓消費(fèi)者不僅能感受到産品的品質，還能聯想到其所代表産品的深厚文化底蘊。同時巧借當地資(zī)源優勢實現産品動銷，可以達到意想不到的效果。

模式七、沱沱工(gōng)社模式——玩轉電子商(shāng)務

随着食品安全問題頻(pín)發，很多中(zhōng)小(xiǎo)食品企業倒閉，但也有一(yī)些企業抓住了這個契機。很火(huǒ)的網上購物(wù)平台沱沱工(gōng)社，依托其自身的産業基地，利用消費(fèi)者對食品安全問題的恐慌，創辦中(zhōng)國首家專業提供有機食品的b2c網上購物(wù)平台，抓住了食品供應體(tǐ)系的根源問題，販賣有機讓它成爲白(bái)領購買有機産品的******。

解讀：傳統渠道已經逐漸呈現出“僵屍化”态勢。天貓、京東商(shāng)城等的電商(shāng)大(dà)戰，就已見端倪。對目前的農業企業而言，随着信息技術及移動互聯網技術的飛快發展，人們的消費(fèi)環境及消費(fèi)手段正在發生(shēng)變化。在這個時刻，對衆多農業企業而言，一(yī)定要學會運用新興渠道的力量來販賣自己的産品。

模式八、斯慕昔模式——社區會員(yuán)直供

如果你是一(yī)家做飲品的企業.如果有人問，你的産品在哪裏賣？估計大(dà)多數人首先會想到超市或是其他流通渠道。但斯慕昔告訴我(wǒ)們。這些方式都已經被“玩剩下(xià)”了。

斯慕昔飲品在網上直接銷售會員(yuán)卡。隻要會員(yuán)一(yī)個電話(huà)。足不出戶，幾個小(xiǎo)時之内就能喝(hē)上“特供”的飲料。再加上還有“月卡”“季卡”“年卡”等優惠措施，受到不少白(bái)領的喜愛。不僅如此，斯慕昔還走進社區便利店(diàn)。讓消費(fèi)者能夠更快、更便利地喝(hē)到純正無添加的果汁。

解讀：給消費(fèi)者提供更爲便利的購物(wù)體(tǐ)驗，将是未來戰勝競争對手的有力法寶。目前像雞蛋、米面糧油等一(yī)些跟我(wǒ)們生(shēng)活貼近的農産品。已經開(kāi)始深入社區，讓老百姓足不出社區，就可以吃到最新鮮、健康的食品。

模式九、千島湖模式——跨界餐飲

面對日益激烈的市場競争，已經有不少企業轉換思路，開(kāi)始了新的玩法。浙江千島湖就是其中(zhōng)的一(yī)例。對外(wài)地遊客來講，來千島湖就是“賞天下(xià)第一(yī)秀水，品淳牌有機魚頭”，否則便是枉到千島湖了。

杭州千島湖發展有限公司開(kāi)創了我(wǒ)國有機水産品養殖的先河，并以魚味館爲載體(tǐ)，成功舉辦千島湖杯全國淡水魚烹饪大(dà)賽，把有機魚頭賣給全國各大(dà)品牌餐飲店(diàn)。成爲各大(dà)品牌餐飲主打的招牌菜，從地區走向全國，迅速提高知(zhī)名度，占領市場。

解讀：在市場競争激烈的今天，跳出傳統産品開(kāi)發思路。提升産品的技術含量及其附加值。在“跨界”之中(zhōng)借力。在借力之中(zhōng)形成合力，跨界開(kāi)發新産品正在成爲越來越多企業的選擇。

模式十、黃飛紅模式——錯位變身

一(yī)個做調味品的企業居然做起了休閑食品？而且一(yī)年還有2個億的銷售額.這能不讓人羨慕嗎(ma)？它就是黃飛紅。作爲這兩年休閑食品市場備受矚目的一(yī)顆新星。它隻是把最普通的農産品——花生(shēng)變了一(yī)個新的吃法。就迅速殺出一(yī)片新天地。成爲時尚白(bái)領的最愛。這讓多少休閑食品望塵莫及。但也隻能羨慕嫉妒恨而毫無辦法。

解讀：開(kāi)發适合市場的産品。錯位營銷能有效規避産品功能的同質性和營銷策略的趨同性。走出一(yī)條屬于企業自身的産品和營銷之路，錯位營銷也能赢得新商(shāng)機。

最後，謹記！幹農業不是你上了路，而是你走對了路。所以，不管你是從事家庭農場還是合作社，都要有一(yī)套自己的賺錢模式。